官雄 作者:城北风
第二十九章 商道即人道!
“你看似给予了对方很多;可你想过没有,对方给予你的,不是更多吗?”
江天放掏出钱来,递给老婆婆说:“婆婆,这个挂帕值五百块,我们买了。谢谢您!”
在众人诧异的目光中,江天放拿起那块挂帕,放到宁小藏的手上,柔声说:“有些东西,这世上只有这一件;能够拥有,已经是天大的福分了。”
牵起宁小藏的手,江天放颇有感触:“小藏,我终于想明白了,谢谢你!”
江天放是突然从老婆婆那句话里,想明白很多事情的。
一直以来,他想到的都是宁小藏和汉中制药厂得到的利益,却从来没有想过,自己从她那得到了多大的帮助。
如果没有她最初同意签署的协议,提供的药品,大药房能那么顺利的开张吗?如果没有宁小藏主动提出将账期延长到45天,大药房能顺利的腾出资金开连锁店吗?
宁小藏来到大青山,也许的确是看中了药材基地的好处;可她带给大青山,带给自己的好处和利益,不是更大、更多吗?相比对方获得的利益,农民、政府、江天放自己获得的利益,不是要大得多?
药材加工厂也是如此,在江天放原来的思维中,总是考虑汉中制药厂节约了多少成本,投入了多少设备和人员,将这些因素转化成投资成本,以此来衡量和考虑对方可以承受的利益底限,想方设法将对方可能获取的利益降低,想方设法让自己的利益最大化。在江天放想来,即便汉中制药厂不愿意组建加工厂,他也能很快找到其他的合作伙伴,将加工厂建起来。在这些前提下,他可以将对方死死的摁在谈判桌上,签字画押。
他却没有想过,这块蛋糕,大部分都让自己吃了,只是让人家尝了鲜;那以后,人家却是再也不会与他合作,来做第二块蛋糕了。
我们的文化,讲究的是中庸之道,在得失间找平衡,阴阳也是需要调和统一的;凡事过犹不及,过了,失去平衡,就会导致倾斜,崩塌。
商道即人道!
在商业中也是如此,利益均沾,才是长久发展之道。
宁小藏并不了解江天放现在的心路历程,她还沉醉在江天放送她挂帕的欣喜之中;特别是江天放那句话,让她的心怦怦乱跳。
“难道小男人终于明白我的心思了?他说‘这世上只有一件’,是不是在赞美我举世无双呢?我有那么好,那么重要?那他的乔乔难道就不是举世无双的了?乔乔怎么办呢?不管了,大不了让他得到两件举世无双的珍品,得到两份天大的福分。”
两人各怀心思,站在街中思量,连老婆婆收摊离去,也是懵然不觉。
“叮铃铃”,手机的响铃将两人惊醒。是易泰打来的电话。
办公室主任武方做事很细致,昨天得知江天放有手机后,就将江天放所有可以公开的联系方式,都登记在政府联络目录上;今天的谈判,他是最煎熬的一个人。江天放走后,他甚至无法再和药厂继续探讨下去;维持江天放说的持股比例吧,汉中制药厂显然不会心平气和的接受;自己想降低县政府的持股比例吧,他又没这个权利,毕竟谈判是江县长在为主主持,他擅自做主,有些暨越的嫌疑,他担心过不了江县长那关。
武方最后只好以安排晚宴为名,提前结束了谈判会议;派人将刘工几个人送到招待所后,自己则匆匆的找到了胡子敬,将情况一五一十的做了汇报。
胡子敬一听就上头了,想发火,可不知道朝谁发;他最担心的事情,到底还是发生了,人家宁厂长都生气退出了会议,说明问题很严重啊。但他暂时却无法对江天放做任何过激不满的表示。一则江天放的做法,完全是为县政府在谋取利益,二则宁小藏,人家可是看小江县长的面子才赶来的,别看她生江天放的气,可要是对江天放表示不满,只怕第一个站出来反对的就是这个宁厂长;再说了,上午江天放已经完成了两个协议的签署,居功至伟啊,自己总不可能因为这点小事就发火,要是惹急了,弄不好前面两个协议都得作废。
可问题已经出来了,就必须得解决;谁去解决合适呢?胡子敬第一个想到的人就是易泰。
看这几天的情形,江天放对易泰还是很尊重的;毕竟易县长的年纪摆在那,由他出面劝说,江天放应该容易接受点,自己也多了个缓冲,实在不行,到时候他再出面不迟。
胡子敬马上叫武方请易泰过来,和易泰商量了一会,易泰就开始拨江天放的电话了。
“小江县长,先得祝贺啊,上午两个协议签得太漂亮了,旗开得胜啊。”
“易县长,这是我应该做的事情啊;对了,你在哪儿?我正好有事情要和你商量。”
“呵呵,真是巧了,我也正要找你商量事呢;这样吧,反正等会得招待药厂的同志,我们干脆去招待所碰面,你看怎么样?”易泰知道,江天放这肯定是要谈下午谈判的事情。
“那好,我在餐厅等你。”
易泰和胡子敬一说,胡子敬手一挥:“那你赶紧去,我在办公室等你电话。”
易泰走到招待所大厅的时候,就看见江天放站那,只是旁边还站着宁小藏。
他觉得有点纳闷,怎么宁厂长也在呢,这样的话,有些事情可不好谈了,不过还是走了过去。
“宁厂长,现在我们可以说是一家人了。”易泰先伸手和宁小藏庆祝。
宁小藏也笑着说:“以后我们汉中制药厂就开始在青山县创业,易县长可得多支持啊。”
易泰正为如何创造机会撇开宁小藏,单独和小江县长聊聊发愁呢,江天放却主动帮易泰解除了麻烦:“易县长,我们还是先进包房谈吧。宁厂长,你在这等我几分钟,我想和易县长单独聊几句,马上就好。”
宁小藏笑着点点头。
易泰松了口气,和江天放两人一起进了包房。
“易县长,我就长话短说了。关于持股比例的事情,我有些想法,希望能得到你的支持。”江天放说得直截了当。
易泰有些拿不准江天放的态度,他最担心小江县长会固持己见;看这架势,江天放好像有点不依不饶,还要将他绑在一起的意思。
他都还没想好如何劝说江天放呢,可也只能点了点头:“那好,你先说。”
“我想将县政府在药材加工厂上的持股比例,降低到49%。”
;
第二十九章 商道即人道!在线阅读
第二十九章 商道即人道!
-