倒是医馆的掌柜兼唯一的坐堂大夫钱志新很担心，神色凝重地看着大门口。

    别误会，他不是担心没有客人上门，恰恰相反，他很担心会有生意上门，正暗中念叨着，少来少来，最好别来。

    这是为什么呢？一个掌柜，居然不想要铺子里的生意好，还想不想干啦？

    钱志新这样担心，自然是有原因的。

    前两天，钱志新问姜荷莲子，诊费和药钱应该怎么定，是依照府城里头的市价呢，还是降低半成。毕竟医馆位于城外，地点又有些偏，这要是和城里一个价，恐怕没法儿吸引客人上门。

    结果姜荷莲子说，全部减半，要是遇上有难处的，可以再减，乃至不收钱，这个度由他来把握。

    全部减半？钱志新听了这话就蒙了，后面的话压根儿没听进去。

    药钱还好说，钱志新是知道的，自家走了苏记的门路，弄来的药材进价很低。这要是按照市价的一半出售，除去一小部分珍贵稀缺药材，大部分药材都不至于折本。

    可诊费减半，这恐怕不行吧。自家主要给人正骨以及处理各种外科疾患，赚的就是手艺钱也就是诊费，要是诊费减半，自家还赚什么。

    医馆开在这儿，什么都要花钱。不提别的，他们一家三口的月钱，还有那十几个徒弟的吃用，加起来就是一笔很大的挑费。要是不能从药钱和诊费里赚到钱，肯定会亏得底儿掉。

    姜荷莲子就告诉钱志新，亏本就亏本，她家亏得起，让他不要担心，只管按她所说的去做。此外，要是接待的病人够多，她还给他涨月钱。

    东家在城里开了一家日进斗金的春华堂和若干绸缎庄、胭脂铺和香料坊，隐约听说东家手里还有其它极为赚钱的营生，绝对不差钱。钱志新一点儿都不担心东家会因为医馆亏本就拖欠自己的月钱，他相信东家，东家说做得好给他涨月钱，就一定会涨。

    只是这样积极地做亏本买卖，真的好吗？

    虽说上门的病人多了，他就能涨月钱了，可病人越多，自家医馆亏得越多。一想到这儿，他就脑仁子疼。

    尽管姜荷莲子家的医馆门可罗雀，可她家的铺面位于街尾，附近的铺面里十家有九家的门是关着的，由于对比鲜明，开着门的医馆还是很引人注目的。再加上，先前医馆门口放了好长时间的鞭炮，引来了不少附近的住户前来看热闹。

    这一带的产业都是属于赵四娘家的，由于这些产业位置偏、租期短，很少有住户是为了做生意租用的，大多是贪图租金便宜，租下来暂住的。许家人就是如此。

    不过，姜荷莲子很有想法。她见招租不利，就和赵三娘说，别人不来租房子做生意，那咱就自己做。

    依照南城外的情况来看，肯定不能做那种高端大气上档次的买卖，只能走最接地气的路子。

    于是，姜荷莲子首先在街头开了一家布庄，绫罗绸缎当然是不卖的，就连细布也上架不多，几乎全是些土布。

    这些土布全部出自姜荷莲子家的织布坊，由改进后的织布机织就，绵密结实，极为耐用，再由她家的染坊一染，色彩多样，经水不褪，绝对是土布中的上上之选。

    布本就是好布，姜荷莲子又施行薄利多销的经营策略，综合起来，性价比极高。也就是布庄偏了些，没几个人知道，生意才会一直不温不火。不过，渐渐有了些回头客，那些回头客还介绍了别人过来买。这样一来，最近布庄的生意好了不少。

    光开布庄还不够，她还了在附近开了一家客栈。这已经不是她第一次开客栈了，早几个月前她就在城里开了一家。

    第一家客栈是怎么来的呢？

    说来话长。原来几个月前赵三娘清点家财时发现，赵四娘这个不靠谱的，她用制糖方从苏记手里换来几间铺面后，居然漏了一间一直没有做安排，就那么白白的闲置着。那可是热门地段的旺铺，还是总共三层带花园的小楼，哪怕不拿来做生意，就是租给人家也是一笔很大的进项，白放了半年，那得白瞎了多少银钱？幸而赵四娘不在家，不然她非得被赵三娘骂个狗血喷头。

    这样的铺子拿来做生意自然是最好的。可那段时间赵三娘忙着接手家中生意，根本没精力再开新铺子，就打算把铺子租出去。姜荷莲子听说后，直接说租就租我吧，赵三娘自然欣然答应。家人都以为姜荷莲子想要再开第二家春华堂，没想到她拿去开了客栈。别看姜荷莲子初涉这个行业，可她把客栈经营得相当不错。

    这一次在南城外开第二家客栈，她只是从第一家客栈里抽调了几个伙计过来，先前的经营方式全部推翻。这家客栈里别说上房了，就连普通客房都没有，清一色的大通铺。除了提供热水外，要啥啥没有。不过因为每晚只收三文钱，还是吸引了一些外地的码头工人前来居住。

    正文 第二百九十章 上门道谢

    姜荷莲子不光自己在这里开铺子，还劝赵三娘也一起来开。

    赵四娘家最擅长做什么生意？毫无疑问，当然是吃食生意。

    靠吃食生意起家的赵四娘家做起这门生意来自有一套，他们家把吃食铺子开遍了府城及其周边一带不说，还根据客人定位的不同，将吃食铺子分成了若干个品牌。

    赵三娘见姜荷莲子开的布庄和客栈都那么接地气，她就有样学样，把自家的福源饭食和薯来宝照搬了过来。

    福源饭食是廉价快餐店，里面的菜最便宜的只要一文钱。薯来宝更狠，里面全是以番薯为原料制成的吃食，其中烤番薯一文钱两个，堂食的话还送一碗番薯甜汤，真正做到了一文钱管饱。

    这样的铺子开在大通铺旁边，生意自然不会太差。

    赵三娘看衣食住都齐活了，想着索性凑个整，就把行也包了。于是，她就开了间车马行。

    赵四娘家有木器店，店里不乏技艺高超的工匠，做几辆车自然是不在话下。

    她家还在城外有好几处养殖场，由于兴办养殖场的念头最初源于姜氏想要养猪，就一直以饲养肉猪为主。后来甜品铺子里需要用到大量牛奶，就开始养起了牛。不过，那些牛主要用来产奶，拉车恐怕不行。一直到不久前，她家才开始养起了马骡驴，虽说时日尚浅，未成气候，可几头拉车的牲口肯定还是拿得出来的。

    虽然前来租车的客人加起来总共也没几个