上神农食府是相似的。

    他以经营餐厅为例，同马流道：“在与更高价格产品相比时，低价格产品会让顾客在心理层面产生疑惑，同时对其产生质量上的怀疑。”

    马流道：“没错，所以，正确的降价方法应该是在低价的同时让客户对其质量充满信任。”

    “所以，在此引入了实力无价观念。”

    他道：“前几年，荧星同样有明星代言的篮球鞋，价格也是中高端的799，但是销量不尽如人意。”

    “但事实上，在考察过外国公司后，我们发现用相对低廉的价格生产出质量一样甚至更好的鞋子是可行的。”

    江虹飞点头道：“很正常，国外大牌的篮球鞋卖得贵并不是仅仅取决于其质量，更多的作用是show off，也就是常人说的炫耀心理。”

    马流道：“在一线以及二线排名靠前的城市，许多年轻人都能买得起超过一千元的篮球鞋，对他们来说炫耀就是鞋子的最重要的购买因素。”

    他道：“但是在二线以下城市，情况却并非如此，有能力购买超过千元篮球鞋的人不如一线城市多，顾客在乎的是性价比以及实用性。”

    江虹飞翻翻马流送上来的文件道：“所以k3第五代的价格才只有399？”

    k3是荧星的篮球鞋系列，同样由米国著名篮球明星来代言，但这个价格，别说是大牌篮球鞋了，就算与前几代的k3鞋相比，价格都只有一半左右。

    马流道：“鞋子的质量没有问题，nba的球员穿着这鞋子在篮球场上狂奔。”

    他道：“这正是我们的消费群体需要的，价格并不高昂，质量很好，方便进行户外活动的鞋子。”

    江虹飞感叹道：“让出了一部分的利润，却让销量狂翻五倍不止，真是好手段。”

    也难过这牌子能够起死回生了。

    江虹飞道：“植入广告，没有问题，按现在的发展来看，荧星有入驻野猴子的资格。”

    马流道：“谢谢老板。”他笑了一下道，“除此之外，还有一件事。”

    江虹飞道：“什么，你说。”

    马流道：“我要请一天假。”

    他笑得露出一口白牙道：“荧星下个月会在米国纽约交易所上市，我得到场签字啊！”

    江虹飞：“……”

    他预感网络又要瘫痪了。

    第145章

    荧星在半年内完成逆袭的戏码, 已经被各种商业报刊写了无数次，甚至还作为经典案例, 被写入了教科书中。

    虽然他们公司还没有宣布总产值, 但业内不少人都认为，他们已经对种花国的运动第一牌完成了弯道式超车，成为了新的第一。

    杨天将荧星公司从死到生的过程在脑内回顾一遍, 不得不感叹道：“真是厉害啊，别说是运动品牌，种花国的商业界，还真是很少有公司能够完成这样的突破。”

    同行笑道：“可不是，现在竟然都要到纽交所敲钟上市了。”他顿了一下道, “就运动品牌而言，荧星可是种花国的唯一一家。”

    杨天道：“对啊。”

    又有人道：“就不知道这次敲钟签字, 会来哪些人。”

    杨天算了一下道：“董事长来是肯定的, 还有其他持股比较多的股东。”他手上有一个老名单，是荧星原本的高层，但据说在这次的逆袭风云中，高层进行了重新排列组合, 有些人下去了，有些人上来了，除了一些地位不可撼动的老股东之外，会有多少新面孔真的很难说。

    又有人道：“就不知道传说中的那位会不会来了。”

    杨天道：“大概不会吧, 他不是挺神秘的吗？”

    业内传言，荧星集团这次完美的逆袭战, 还有“实力无价”的最新概念，并非出自老董事会之手，而是由一位新成员，从头操作到尾。

    所有人都想知道这位幕后操纵者的庐山真面目，因为他的计策实在是太漂亮了。

    但很可惜，这人很神秘，到现在，荧星任何对外的活动中都没有出现过，而其他股东似乎也对此人身份讳莫如深，一被问到就回避话题。

    想到这，杨天又感叹一句道：“要是能见到真人就好了。”

    ……

    12月28日，荧星宣布在纽交所敲钟上市。

    杨天身为《种花财经》的王牌记者，也跟到了纽村。

    种花国的各位记者们早就架好了长枪短炮，等着荧星的代表团来。

    忽然，人群中传来一阵喧哗之声。

    “来了来了！”

    杨天也抬头望过去，然后他就发现，其中有个人，特别显眼，又有点眼熟。

    杨天指向穿着标准西装十分有型的年轻人道：“这谁啊。”

    他身边的人是个财经版的老人，跟他有一样的感觉：“特别眼熟，但我不知道他是谁。”

    “反正是没有在我们财经版出现过。”

    “你看他在田总旁边，应该是个不小的股东？”

    一般情况下，代表来米国签字的签字团，都默认是中大股东，除非有特殊情况，否则小股东是不能出席的。

    忽然，有人想起来道：“我知道了，这不是monkey 4的艺人吗，叫做马流的那个？”

    杨天沉思一下道：“代言人啊？”但荧星不是一般都会让篮球明星当代言人吗？找个娱乐圈明星，岂不是很奇怪。

    忽然他又听人说道：“不会是股东吧？”

    所有人一起朝他看去。

    “就是持股很多的商业股东啊。”

    杨天道：“但之前他又没有出现过。”

    众人陷入了沉默。

    如果以前没有出现过，但现在出现，有很大可能是，他就是在这段时间内突然收购荧星股份崛起的股东。

    但这有可能吗？

    种花国的各大圈中存在着根深蒂固的鄙视链，政界看不起商界，商界看不起娱乐圈，就算艺人挣的钱再多，一般情况下还是会被打上低学历的标签。

    现在你让财经版的记者相信，真有这么一人忽然摇身一变从艺人成为了商业典范，怎么可能。

    有的记者提出：“会不会是占股不高，但是为了提升企业形象被带来签字？”以往也不是没有这样的情况。

    杨天倒是觉得不像，他道：“但你看，田文毅与他的关系很是亲厚。”

    如果只是被带来提升热度的艺人，荧星的老板对他的态度绝对不是这样，杨天赶过多少场子，早就练出来一双火眼金睛。

    他道：“我觉得，他这个态度，像是对商业合作伙伴的。”而且还是非常重要的合作伙伴。

    “别瞎猜了，等敲钟时我们不就知道占股多少了吗？”一记者已经准备离开了，“快点跟上他们去现场吧。”

    股权占比公布的时候，群众一片哗然