“父亲，青城和它周边的城池，我们应该都有合作过的商铺吧，听说长年合作的商铺我们每年都会给他们返利，这些橘子，能不能作为今年的部分返利送给他们？”余长歌问道。

    余文愣了，“是有返利，但我们返的都是银票，从来没有用蔬果替代一说。”

    对于长久合作的商铺，为了保持更长远的合作关系，一般每年卖方都会向买方返利，返的利大部分都是交易品，买方拿到甜头，来年会更乐意合作。但因蔬果容易腐烂，这类买卖之间一般返利都是现银，毕竟银子才是商人最看中的。

    “那我们今年可以试试看。”余长歌建议道，“父亲，我们选择返利的商铺，一部分为大商铺；一部分选择讲诚信的中等铺子；甚至是那些我们没有合作过的商铺，若是我们想跟他们合作，也可以送给他们。

    这些橘子哪怕不能作为返利，白送给他们，他们吃不完自然会想办法卖掉，一旦他们赚得银子，他们便希望明年也有同样的好事，会更倾向选择长久跟我们合作。另外，青城和它周边的官僚们，父亲也可以借此机会送去些时令蔬果，一可以避免损失，二则作为商人多打点打点官府方面的人，总归是没错的。”

    “机会？借什么机会？”余文不解。

    余长歌垂下眼帘，“父亲，您是忘了吗？明年福城知府家的赵公子，就是我们余家的……女，女婿……”

    她声音软软的，白嫩的脸上浮起一抹红晕，显然是害羞了。

    余文看到她这个反应，瞬间就领悟了。

    对啊！他怎么忘了这个事？

    余长歌将要嫁入赵大人的府上，他可以利用赵大人的名号，跟青城那边的官府扯上关系。

    橘子是秦家约定的，他们不要了，可余家无法及时卖掉，所以送给青城的达官贵族们食用，这理由简直太好了。

    单送官府讨好的意味太明显，青城的富贵人家也都可以送一份过去。

    送也不会白送，说不定那些贵人们不好意思，还会给些打赏，也不算亏。

    其实他们给不给打赏倒不重要，重要的是他们福城余家的称号会在青城内传遍，以后的生意也会更好做。

    这笔账算下来，一万两银子，结交到青城所有的达官贵人，太划算了。

    余文越想越兴奋，他紧皱的眉头放松下来，开心的咧开了嘴。

    贵人们的名单很好弄，只需要让人写好帖子跟橘子一起送过去就好……

    余长歌见余文笑了，她便知晓余文明白了她的意思。

    跟余文交谈过几次后，她便把余文的心思猜的透透的。

    余赵两家结亲三年，余文还摸不清赵士轩真正想要的是什么，说明余文根本没有和福城的赵家有太多来往。

    她这个父亲，太看重脸面，他觉得跟赵家多走动是在巴结人家，这种想逢迎官府贵族又拉不下脸的人，最好对付了。

    “父亲，若是无事，我就回去了。”余长歌微笑。

    “好，你……”余文应了一声，话还没说完，远处跑来了一个人。

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