往后都甭想抬头见人了。
    “你要是想给大外甥安排，我就替杏子和老三拒绝了。大外甥啥德行，家里的油壶倒了都不见得会扶一下的懒货，被你养的又懒又馋还惯会挑三拣四……不行不行，还有你家老幺也不行，油嘴滑舌，最会偷奸耍滑，除了嘴甜哄人开心外，半点实事都不干。”
    “倒是你家老二和老三，我觉得不错，话少了点，但干活儿卖力，手脚也勤快。梨花儿，你要是给你家老二和老三说，我愿意同你走一趟儿，可你要是给老大和老四说，那就拉倒吧，你自己去找老三家说去，我不陪你丢这个脸。”
    耿梨花：“……”
    她原先的打算就是把老大和老幺安排进养牛场赚工钱，把干农活儿踏实勤快的老二和老三留在家里种地，咋到了耿菊花这儿就刚好反过来了？
    “姐，姐，姐，老二和老三要是都到了厂子里，那我家地可咋办？你也知道老大和老幺干农活儿不行，指望他俩种地，那地头不得都荒了吗？”
    耿菊花脸一拉，“所以你就想把你家俩懒货塞到养牛场去，祸害挺子？你真以为一个月三十块的工资那么好赚呢？”
    耿梨花说不出话来了，过了好久才讪讪地说，“那就老二和老三吧……你做不了主，哪有我挑三拣四的份儿？”
    耿菊花一摆手：“打住打住，你少给我上套儿，哪怕是老二和老三勤快，我也不敢答应你。你去问杏子去，我顶多陪你走一趟。”
    耿梨花想想那一个月三十块的工资，哪怕心里不甘了些，也只能应了下来。
    耿菊花领着耿梨花去了一趟养牛场，找到了谢挺。
    耿菊花-心里多少也还是带着点儿想法的，她觉得找谢挺说成功的概率要比找陶娇杏强，这样自己不用在自家妹子跟前落了脸。
    谢挺听耿梨花说完后，沉默了一下，说：“二姨，你的面子我得给，但养牛场里用谁不用谁，我说了不算，我只管养殖和生产，这是杏子考虑的。我能给表哥表弟说一声，让他们先进来做着，但能不能留下，得看杏子。”
    “而且还有个事儿，要做就是做长工，不是短工。养牛场这么多头牛养着，农忙的时候也不能停，所以你要是让二表哥和三表弟来，农忙的时候肯定就别指望了，最多是干完厂子里的活儿能够早点回家去干农活，不可能说为了种地就把厂子撂挑子了，这样的人我们不敢用。”
    这母子俩就好像是无情的碎梦机器，耿菊花在先，谢挺在后，都没等到陶娇杏出面，就把耿梨花揣着的那点儿侥幸心理给敲打没了。
    耿梨花嘀咕说，“那春耕种地的时候，还能荒着地来干活儿？地头不种了？多造孽啊！”
    谢挺笑着说，“舍不得地头就一直种地嘛，那么多的地皮，种好地肯定日子过不差。二姨你不能因为咱沾亲，就不管养牛场啊。”
    “私下里，咱是亲戚，可到了厂子里，二表哥和三表弟就是工人，得服从厂子里的安排，以厂子的效益为先。要是处处都讲情面，我还用自家亲戚干啥？直接找外人不行吗？”
    “别说是表哥表弟了，就是我亲哥亲嫂子，要是为了自家的事儿忽略了厂子的效益，我都不用的。反正是花钱雇人，雇谁不是雇？我还能雇个祖宗回来端着伺候着？”
    作者有话说：
    今天和明天是零点一更，后天夹子上会晚点更，三更的哈！
    第22章 卖疯
    耿梨花嫁的男人姓张, 生了两个闺女四个儿子，都是‘爱’字辈，大闺女叫张爱红, 二闺女叫张爱青, 四个儿子分别是国、党、军、团。
    来养牛场工作的就是老二张爱党和老三张爱军。
    谢挺同陶娇杏说了一声, 把他这两位表兄弟安排在了养牛场里，干的是喂牛和清扫牛棚的工作, 把马凤仙和李玉梅替换了下来, 妯娌俩往后就只负责挤奶了，一方面也避免了有些男同志的尴尬与想入非非。
    ===========公仲浩：小*燕/推*文*  仅供参考交流 24小时内必须删掉文件。  附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】 内容版权归作者所有! ===========
    陶娇杏自然不会多说什么, 养牛场正是用人的时候, 张爱党和张爱军还是自家亲戚，知根知底的, 只要干活儿踏实，总不会比外人差。
    而且张爱党和张爱军头顶上的进度条太绿了，再加上那96%和97%的百分比, 陶娇杏哪里会有怨言？
    这样的员工用起来多安心啊！
    养牛场和奶粉厂走入正轨之后，让陶娇杏和谢挺费脑筋的事情就少了很多, 只要保证按部就班不出错就行。
    连瞻隔三差五地来, 头一回开的还是他自己买的那辆小货车，后来就换成了汽车厂的大货车，整个奶粉厂过半的奶粉都是被他给拉走的。
    赶在腊八前, 连瞻又来了一趟, 这回他是带着车队来的。
    一连十几辆车停在奶粉厂大院内, 在奶粉厂里帮工的人都傻眼了, 陶娇杏赶紧从生产车间里出来, 大概扫了一眼那些货车的数量, 心里就有了谱。
    仓库里囤积的奶粉能清一清了，这样年前也能回个款，手头的现金流多一些，来年做事也不用束手束脚的。
    而且若是仓库里囤积的奶粉再不清一清，年前这大半个月以及年后正月里生产的奶粉往哪儿放？
    还有就是连瞻这回喊这么多车来拉奶粉，说明自家的‘特级奶粉’在沈市卖的还不错，起码不算太差。
    只要发展苗头是好的，那就不用着急，市场不是一天两天就能占领吞下的，逐渐蚕食扩张就好了。
    不过陶娇杏还是打算找连瞻摸摸底。
    “连哥，你同我说说我们家这奶粉的反响呗，汽车厂职工对我们家这奶粉的评价咋样？要是评价不错，我们就继续放手生产了，要是评价不太行的话，我和谢挺得考虑往周边县城和乡下的供销社给铺货。”陶娇杏问。
    连瞻一听陶娇杏还打算再安排销售渠道，连忙道：“你们俩就放一百二十个心吧，沈市那边的反响很好，我姑已经同其它汽车厂的采购说好了，都是我们给送货，不然我也不会把学校的工作给辞了，专门打算跑采购。”
    陶娇杏一脑门地问号，“连哥，你把老师的工作给辞了？”
    “辞了，虽说是铁饭碗，但赚得太少了。我想趁着自己还年轻，多赚点钱，在沈市多给我家兔崽子攒点家底儿。”
    连瞻给与他一同来的伙计们散了一圈儿烟，叼着根烟同陶娇杏说，“这都是我找来的好后生，车是我全家去银行搞抵押贷款买的，就打算做类似于采购的，不过我们不是给厂子定向采购，还包括四处寻摸好东西，做个挖掘好东西的二道贩子，既给厂子里铺货，也同供销社、百货大楼这些打交道。”
    “弟妹你这‘特级奶粉’可得给我留着，我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢，只是汽车厂就能销售个七七八八。”
    “我们这回来拉货，就是给汽车厂供应年终福利的，等供应妥了，你这里要是还有多余的，我们才打算往百货大楼，供销合作社里头铺路，沈市的市场之外还有大连的市场，锦州的市场，你这奶粉才多少？”
    陶娇杏脑子里捋了一下，问连瞻，“那是不是说，往后这奶粉价格就是我们卖给了你，你再转卖出去？”
    连瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是这样的，说来还是我占了你们的便宜。弟妹，你同意不？”
    陶娇杏心里一琢磨，提出了自己的条件，“就谢挺和连哥你的关系，那么铁，我能不同意？不过我打算完善一下包装，上面把奶粉厂的生产地址这些添上去，信息再完善一点儿，连哥你觉得咋样？”
    听连瞻的打算，是想暂时性做‘全渠道代理商’，暂时答应不难，但不可能一直让他做。
    人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢？他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场？
    陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。
    说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。
    连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼，笑着说道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也会同你说这个的，包装还是得做的详细点，这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话，人家还以为是啥三无产品呢。有你在，谢挺绝对吃不了亏哈哈！”
    陶娇杏随即点头，道：“那就祝我们，双赢。”
    双赢，是陶娇杏的底线。
    假设真有那么一天，连瞻打算踢开东北牧场自己单赢，陶娇杏也不会介意【看小说加qq群630809116】反手出一招。
    关系好归关系好，在商还是需要言商的，人心最是经不起试探，尤其是利益的试探。
    都是聪明人，在言语间不着痕迹地过了一招，双方都温和地表露了自己的目的和底线，接下来自然是其乐融融。
    连瞻安排跟他来的那几位后生去仓库搬奶粉，他同陶娇杏说，“这奶粉的口碑在沈市算是打开了，汽车厂的员工走的是工会福利补贴，甭管是舍得买的还是舍不得买的，都尝到了。”
    “因为这奶粉的味道好，虽然价格比百货大楼里卖的助长奶粉贵两块，可大家还是愿意买这个。有不少职工把自己的工会补贴额度用完了还三包五包的买，我估摸着是给亲戚们带的。”
    “酒香不怕巷子深的威力，我这回算是见识到了。”
    “之前还觉得弟妹你有点虎，一千四百头牛说买就买了，现在看，只要奶粉的品质不下降，就算是一万四千头牛的产奶量，也不一定够。你这牧场再扩大个十倍规模，咱沈市都能吃得下。”
    陶娇杏笑而不语。
    这奶粉的好处只有味道香浓吗？
    味道香浓只是第一层，第二层是营养更丰富，第三层是对脑域具有开发作用，具体表现分别对应着让人喝起来会有愉悦感，喝完之后精神头会变好，孩子长个儿抽条也快，睡眠质量会得到明显改善，注意力、记忆力这些都会在潜移默化中得到提升。
    如果可以的话，她倒是想把这奶粉推广向全国，可惜全国的奶站、奶厂那么多，那么多地头蛇，就算是外来的强龙去了也不好混，反倒不如经营好自家的基本盘。
    ——————
    买奶粉的人又不是傻子，如果这‘特级奶粉’不是真的好，又怎么会有人宁愿多花两块钱也要买‘特级奶粉’，而不是买早就家喻户晓的‘助长奶粉’呢？
    ‘特级奶粉’的好名声最早就是从汽车厂家属院里传出来的。
    一位饱受失眠折磨的老太太喝了自家儿子厂子里发的奶粉后，当晚就睡得比往日香了不少，起先她还没当回事，连着喝了三天，差点忘了失眠是啥感觉。
    她回过味儿来，同自家邻居老姐妹说起这事，那老姐妹一开始还舍不得喝奶粉，是留给她孙子喝的，为了解决自己的失眠问题，也忍着心痛睡前冲了一杯，当晚就睡了个舒舒坦坦的好觉，后来坚持喝着，整个人的气色都好了。
    人年纪大了之后，很容易被失眠多梦给困扰，晚上睡不着、睡不好的结果就是脸垮眼泡肿，面色蜡黄就好似营养不-良一样，脾气都容易起伏波动。
    这两位老太太都是好心的，自己从‘特级奶粉’上感受到了好处，回头就相当热心地把好东西安利给了其它的老姐姐老妹妹们。
    感受到‘特级奶粉’好处的不只是老年人，很多家庭妇女也从别的角度感受到了好处——原先想让自家娃儿喝点牛奶补身体，结果娃儿总觉得牛奶腥，想方设法地躲，甚至会偷摸倒掉。可自打换了这‘特级奶粉’后，娃儿都爱上喝奶了，给娃儿冲上一杯奶，娃儿写作业都主动了不少。
    三人成虎。
    当所有人都说这‘特级奶粉’好的时候，就算是一开始没感受到‘特级奶粉’好处的，这会儿也在心理作用下感受到了，连带着加入到吹捧队伍中去。
    那些没买到‘特级奶粉’的人就好像是被时代节奏抛弃了一样，哪怕是为了赶时髦，也得买一包‘特级奶粉’，不然出去只能听别人吹牛逼，自个儿连插嘴显摆的机会都没有。
    一时间，在汽车厂有关系的人，都想方设法地拖关系买‘特级奶粉’，在汽车厂没关系的人则是跑去沈市那些个百货大楼去催。
    一天不下几十个人去问有没有‘特级奶粉’的，百货大楼的经理耳朵都快被磨出茧子来了。
    同时，他的好奇心也被吊了起来，究竟是什么神仙奶粉，才能一下子就变得这么出名？
    都是在沈市采购这个圈子里混的，稍微一打听，百货大楼的经理就找到了连瞻的姑妈那儿。
    “哎呦，我的老姐姐，你可得帮帮我！你们一汽是从哪儿搞到的好奶粉？咋我打听不到呢？我们百货大楼要是再不进货，我感觉房顶都快被那些催着要的人给掀了。”
    作者有话说：
    今天还是一更哈~
    第23章 计划
    连瞻的姑妈知道自家侄儿手里拿着独家货源, 还能从里头赚倒买倒卖的钱，自然不会卡着消息不说，当下就亲亲热热地回复了：“你咋不早说！我还以为你们看不上呐！
    “毕竟你们同河北那助长奶粉签合作了这么多年, 关系就好似铁打钢炼的一样, 咋可能轻易换货源和供应商？不像我们这些跑采购的, 都是些小打小闹。”
    “你想要多少？我让我侄子给你送过去。那奶粉厂是咱省里自家的工厂，老板是我侄子的战友, 现在已经同我侄子约定好了, 他们负责生产，我侄子负责销售。”
    “你说要多少, 我让我侄子尽全力给你调货, 只要满足我们汽车厂工会的需求后，其它货都紧着你们百货大楼送。就咱俩这关系, 我不帮谁也不能不帮你啊！”
    在他姑妈的介绍下，连瞻同百货大楼的经理来了个双向奔赴，直接就把陶娇杏仓库里的奶粉全都掏干了, 摆到了百货大楼的货架上。
    谢挺从沈市新定制的包装也在年底到位了，等原先库存的包装袋用完就能换上新的。
    ——————
    临近年关, 一场坐冬雪猝不及防地落了下来, 陶娇杏没压到月底，提早就把厂子里的工资发了，每个人多补了十块钱的年终奖金, 又各自发了两包奶粉作为过年的福利, 给厂子里的员工排好班之后就放了假。
    奶粉厂打算开一周停一周, 期间所有的员工都去养牛场干活儿, 每天都只需要干半天的活儿就成, 工资照常发, 余下的半天各自忙活自家的营生去。
    哪家过年不是忙得飞起？
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