侃大山那一套, 当个乐子听行, 说的太虚了人家不见得爱听。
所以，这个客户群体你得找。
之前她就观察好了，好酒店住的也有那么一类人。这类人的钱还是比较好赚的。
这两年不是开始流行‘学习考察’吗？不管是下面的政fu单位, 还是企业, 一说就是引进外资去了, 一说就是考察学习去了。但这出去的队伍正儿八经的考察的少，打着这一股子风，出来玩的人更多。而且, 队伍里一半都是带来的家属。许是真有考察的，但另一半绝对不是来考察的。
这一部分人，她们更需要导游。她们的需求不同, 不爱听那些正儿八经的介绍，就是去一些大家都去的地方, 比如看个升旗，去个皇宫, 再爬一爬长城。剩下的时间，就是吃和购物。哪里的东西又好又便宜，哪里的东西吃的最有牌面。要是你再能充当一把照相师傅, 不耐其烦的帮着拍照，那一个团你跟上十天半个月都没问题。
因着林雨桐连着两天在这里都接待的是纯粹想游览的客人，之前就有个胖胖的，烫着大波浪，涂着红嘴唇的女人瞧见了，还说她家闺女，“你看着京市就是不一样，人家不比你大，你看看人家这英语说的，溜溜的！”
今儿一早，在酒店门口，林雨桐又碰上这人。她先朝人家客气的一笑，人家也客气的朝她笑。
两人这不就搭上话了吗？林雨桐问她们昨天去哪玩了，她说了她们去哪了。林雨桐又告诉她们这些地方花钱的陷阱在哪里。又告诉她们哪里的好玩，哪里的东西齐全，哪里是有水货，比如服装香水化妆品这些等等。
没来过的人，光是听这一堆地名，就直接蒙圈。更何况还有相差一个字的地名，走错了就真南辕北辙了。林雨桐又故意的，把这些地名的区别跟人家说了，可对于对方来说，这其实是越说越乱了。
林东来就偷笑，他大概齐是明白怎么操作了。这不就是光明正大的给人下套吗？
果然那边越听越头大，就问呢：“你今儿要是没事，就带带我们呗。”
“我出来主要是练英语的……就这我爸还不放心……”她指了指林东来。
以林雨桐的见识，都觉得林东来的长相能有九分，可见其长的是真心不错的。那这对于没林雨桐见的世面广的妇女同志，林东来的长相真能打十分。
这看脸的世道啊，像是这种中老年妇女团，一是喜欢乖巧讨人喜欢的孩子，二是喜欢这种长着养眼，总能给予她们一些肯定的英俊男人。要说林东来会办事呢，带这种队简直平趟，去买衣服，绝对不会叫女人尴尬。偷着跟人家买衣服的沟通好，身材胖的，绝对不叫拿瘦版的衣服出来。客人试衣服，不合身绝对不说衣服的号码小，只挑拣什么颜色款式的毛病。
只要进了服装店，只要有合适的尺码，家家都有衣服能卖出去，而且价钱还不低。
林东来慢慢的占据主动，林雨桐就退居后面。然后还能收到店家给塞来的回扣，多少是点意思。但一条街转下来试试，那兜很快就鼓起来了。
晚上回来一算，连带导游费下来七百多，小八百块。
林雨桐就说：“吃回扣这个，不能长久干。”能游说的客人自己买，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐挂钩。但不能强迫客人买东西。
“咱自己不能干这事。”林东来一边整钱，一边就道：“至于别人……还是等咱们开了公司之后再说了吧。”
今天挣的，跟昨儿林雨桐挣的，整合了一千多，抽了一千出来：“这个……明儿给你妈寄回去，有这钱够你小舅舅结婚用的。你就别跟着我再跑了……”越晒越黑。
今儿接的这个，今儿还不算完。连着约了林东来十天。这十天都有活干，不可能每天都跟今天似得，赚这么多，但便是赚的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收入，这就很好了。
林雨桐把钱接了，那边林东来就出门。
“多晚了，不累呀？”出门干啥？
“你去睡，爸去找朋友租一辆面包车……”
这是摸到门了。
没错，这有车没车就是不一样。
第二天，林雨桐给苏家寄了一千一。
多出来的一百吧，是为了凑整数的。林东来上次去的时候给了五百。后来林雨桐又给寄去了四百。这次给上个一千，那是一千九百，差一百就两千了，那就凑个整数呗。
于是苏家接连着收到了两张汇款单，落款都是林雨桐。
汇款单拿着，苏大福不敢去取呀。叫了苏宝凤回来：“……孩子这是咋回事？寄这么老些钱来。要不去看看……”
“不用！”苏宝凤怀里还揣着闺女寄回来的信呢，信上把林家的事都写的清楚明白。包括林家的每个人，都是什么喜好，对她都是个啥态度。没有刻意的隐瞒什么，信上还写了林家以及周围的人都她爸婚事的议论，甚至包括邻居的姑娘喜欢她爸这些，她都一五一十的写上了。
信的末尾还说，她不怨恨送她离开，这一走，她有更好的前程，也有了更多的家人。然后孩子又说，等将来，她在城里买房了，要把姥姥姥爷接过去，要管弟弟上学，要让家里人都过日子。
因此，她就说：“给了就拿了，办喜事也宽裕些。”
苏大福就看看蹲在门口不说话的卢大头，给闺女使了个眼色。谁都知道，一个孩子哪里来的钱，这钱还是林东来给的。
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